先日、中小企業家同友会で
「中堅社員に求められるスキルとリーダーシップ」
というテーマでセミナーをしてきました。
先月と今月でリアルのセミナーがかなり
増えてきましたが、今回もたくさんの方に
ご参加いただき、セミナー実施。
中堅社員には今後、会社の中枢を担って行く
人に成長してほしいとの願いがあります。
会社の目的や目標を理解し、自発的に行動するためには
目標を成果目標と行動目標に落とし込むことで
より具体的になります。
中堅社員の中にはすでにできている人も多いですが、
成果目標と行動目標について次のように説明しました。
成果目標：売上1000万円を達成する。
行動目標：月に50人の興味のある方とアポイントを取る。
50人アポとるためにアポ率約3割とすると、
月150人の方に接触（電話、メール等）。
1週間当たり、35人。1日あたり7人。
午前中3人。午後4人。
と分解していくと、できそうな気がする。
そしてアポ取りトークのトレーニング。
これぞ千切り理論。
行動目標は千切りのように分解していくと誰でもできる。
中堅社員の活躍が会社の成長である！
福井の社会保険労務士
北出経営労務事務所/シナジー経営株式会社
